Comment négocier son achat immobilier

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Comment négocier son achat immobilier

Chaque achat de maison est unique et la négociation immobilière est un facteur qui dépend de nombreux facteurs. Toutefois, il existe certains critères à prendre en compte pour réussir à négocier son achat.

Savoir décrypter le budget achat

Bien entendu, avant d’engager toute négociation pour votre achat immobilier, il est essentiel de déterminer quel est votre budget disponible pour ledit achat. C’est ce qu’on appelle la capacité de financement.

Celle-ci se calcule à partir d’éléments comme : 

•    Votre apport personnel
•    Votre situation professionnelle (contrat et salaire)
•    Votre pouvoir d’achat
•    La durée de remboursement souhaitée
•    Etc.

Une évaluation sur Internet ne suffit pas toujours pour identifier votre possible budget achat. C’est pourquoi nous vous recommandons de contacter également votre banquier ou un courtier en prêt immobilier pour vous faire une idée plus précise de ce que vous pouvez investir.

Les éléments à surveiller avant de négocier

Évaluer les travaux

Les travaux éventuels sont, aujourd’hui, un des arguments invoqués pour négocier le prix d’un achat immobilier. Si la maison s’avère ancienne et que l’on doit la réhabiliter ou effectuer des travaux de rénovation ou de mise aux normes, cela peut jouer dans notre négociation. Dans ces cas-là, n’hésitez pas à demander quelques devis auprès d’artisans de la construction pour avoir une base chiffrée à fournir auprès de l’organisme vendeur.

Faites attention à vérifier les dates des différents dossiers de diagnostics techniques (gaz, électricité, amiante, plomb, etc.)

Examiner l’état du marché

Là aussi, avant de vous lancer dans l’achat immobilier, renseignez-vous sur l’état du marché immobilier dans le secteur qui vous intéresse (quartier, ville). Quel est le prix moyen auquel se vendent les biens similaires à celui qui vous concerne ?

Vous pouvez vous renseigner auprès d’agents immobiliers ou effectuer des recherches sur sites spécialisés qui utilisent la big data par exemple pour connaître le prix au mètre carré. Vous pouvez aussi demander un avis de valeur sur le bien sur monavisdevaleur.fr pour avoir une vue extérieure.

Se renseigner sur la date de mise en vente

La date à laquelle le bien est mis en vente conditionne votre négociation. En effet, si celui-ci a été mis en vente il y a quelques jours, votre marge de négociation s’avère relativement faible. Mais, si vous découvrez que la maison est mise sur le marché depuis 3 mois voire davantage, vous avez une carte à jouer, car cela signifie que le prix de vente est trop élevé. Vous pouvez alors proposer un prix inférieur de 10 % environ.

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